世界上有许多人通过买卖二手设备成就了自己的事业并获得了高品质生活.

   砼商网帮组客户更便捷的买卖设备．卖家经常问我们如何才能以低的价格买进？买家也想了解如何鉴别产品质量，如何防止买到一堆废铁或者更槽糕的结果，买了一台永远都派不上用场的设备．

   砼商网是全国知名的二手设备和混凝土交易平台，互联网领域的领军企业，我们特意准备了这份二手设备买卖指南，作为对广大客户的真诚答谢．

   怎样获得对重型机械的低报价？

答案没那么简单，但也不过于复杂，只要你知道构成价格的几个要素．

行家用下面几点使自己立于不败之地．

要素1：供与求 

当然，你也知道价格由供求关系决定，但是你知道怎样在供求中寻找对自己有利的平衡点吗？一个办法就是在恰当的时机出手．

在通用设备领域，平衡点很难找到，因为通用设备是面向大众消费者，这就导致他们的价格浮动较小，相对于特种设备来说也更容易出售。另一方面，特种设备面向特殊客户，卖家通常需要做更多的工作传递恰当的信息给客户．

因此，如何对自己有利？如果你是卖方，你就要尽可能让目标客户了解到你的产品并感兴趣。如果你的设备能在一群看上去差不多的产品中脱颖而出，那客户就会更感兴趣。好的办法就是强调你的设备是物有所值的．

如果你是买家，那就要利用卖家的弱点，为自己赢得一份好交易．

设备自己不会说话，是销售人员来替设备说话。不象人们通常想的那样，销售其实是非常繁忙、非常耗时耗力的工作。如果销售人员不好好收集、整理、并推广他们的产品，那他们就要花更长的时间卖掉设备，卖出高价的机会也就更少。更少的询盘会导致买家话语权增加，终成交价偏低．

要素2：市场状况 

一台机械设备在其生命周期里，通常会在多个国家或地区工作，因为精明的内行懂得如何充分开发市场．

价格浮动取决于是产品过剩还是稀缺。季节（例如收割季节、行业周期等）、政府（例如经济、项目等）、

跨国交易（例如货币）以及投机活动都是影响价格波动的因素．

季节性内行巧妙利用季节杠杆，在全球市场获取优价格

要素3：风险 

怎样投资才安全？你想买的这台设备能做您想让它做的

作业吗？用产品参数表来仔细分析．

这台设备工作状态正常吗？修理它要多久？维修费要多少？大品牌通常更受欢迎，因为配件和维修都很方便，如果出故障了，维修很容易。品牌、声誉、售后支持等都是驱动大品牌产品价格上升的原因．

如果你能自己维修，那么一些不太知名的品牌或是国外品牌，如果能完成你要求的作业，风险也是可控的。

要素4：使用寿命与设备状况 

两台看起来一模一样的设备，年份相同，价格可能差距很大。那么是什么使其中的一台要出了更高的价格呢？是保养和使用状况---因为磨损会减少设备的使用寿命．

如果一台设备在早期未得到妥善保养，那后期就会出现更多的问题。即便这是一台工时短、使用率低的设备，那它未来也需要更多的保养．

好的办法是请可靠的评估师对设备进行充分评估。 年份之所以是影响价格的重要指标，是因为技术更新换代．

要素5：计划 

另一个关键因素是购买某台设备的时机，如果这台设备是你采购的一部分，那你要想好等你完成采购你用它做什么．

如果你在想在项目完工时就让设备报废，那你就应该买个便宜的，年份和车况可能都不是重要的，设备的残值可能也不重要．

如果你只想增加少量工时，那你就应该重点考虑工时、年份，你买的就是这台设备的残值。当你再次出售时，工时和设备寿命只加了一点点，你还能卖个好价钱。

这就意味着你持有这台设备的成本小化了。记住，必要的维修也是成本的一部分．

要素6：商业要素 

这个行业里的很多人，都在二手设备市场里，看到了与股市类似的操作机会。

通过熟练以上几点，他们快速而精准地分析价格走势；运用过去和现在的价格数据；在洲际、国家或地区层面展开分析。他们还关注经济和汇率浮动，了解如何运输或安排设备运输，也了解错综复杂的进出口政策等

结　论

     如果你能用上诉方法，即便你是个新手，也能像老手一样，做一些基础的功课，确定一台设备的价值，并谈判出好的价格．

     当然如果你还不能完全掌握要素，马上登砼商网（www.ccmn.net/）让我们帮您，提高买卖二手设备的能力，就像＂老手＂一样．